Si dices esto cuando muestras una casa, la venderás más rápido💡

¡Hola! 👋🏻

Mira,

Si alguna vez has estado en una conversación de venta, ya sea porque quieres vender una propiedad, estás ayudando a alguien a hacerlo o simplemente te interesa el mundo inmobiliario…

Hay algo que debes saber.

Las casas no se venden solo por sus características, sino por la forma en la que las presentamos.

Seguro te ha pasado que visitas un lugar y el vendedor empieza con lo de siempre:

“Aquí está la sala” (Sí, es obvio).

“Este es el baño” (No esperaba encontrarlo en la cocina).

“La cocina es amplia” (Depende de qué entienda cada quien por amplia).

El problema es que esto no genera ninguna emoción en el comprador.

Y aquí está el truco.

La gente no compra propiedades, compra la vida que se imagina dentro de ellas.

Si quieres vender más rápido, o simplemente mejorar tu habilidad de cerrar tratos, aquí tienes algo clave.

No describas la casa, haz que el comprador se visualice viviendo en ella.

Por ejemplo, si hay un balcón, en lugar de decir:
🛑 "Tiene un balcón amplio”

Dilo así:
✅ "Imagínate aquí en las mañanas, tomando tu café mientras disfrutas del aire fresco y la vista”.

Si la sala es espaciosa, en lugar de decir:
🛑 "Esta es la sala, es grande”

Dilo así:
✅ "Aquí podrías pasar las tardes con tu familia viendo películas o recibir amigos para una reunión cómoda”.

Si hay un vestidor, en lugar de decir:
🛑 "Este es el clóset principal”

Dilo así:
✅ "¿Te imaginas organizar aquí toda tu ropa sin preocuparte por el espacio?”.

Lo que estás haciendo es activarle al comprador imágenes mentales y emociones, y ahí es donde ocurre la magia.

Porque cuando alguien se imagina viviendo en un espacio, empieza a sentirlo como suyo.

Y ahí es donde la venta se vuelve más probable.

Si vendes propiedades, esta estrategia te puede ayudar a cerrar tratos más rápido.

Y si en este momento no estás vendiendo nada, créeme, aprender esto te servirá cuando llegue el momento.

Así que la próxima vez que hables sobre una casa, no la describas como si fuera una ficha técnica, cuéntale al comprador la experiencia de vivir allí.

Porque las personas no compran solo paredes y techos, compran la vida que imaginan dentro de ese espacio.

Nos leemos el próximo lunes.

PD: Cuidate mucho en estos carnavales, pero antes de que te desconectes por completo, ayúdame con un feedback, es rápido, solo elige la opción que prefieras 👇🏻